Industri Perangkat Medis China: Bagaimana perusahaan dapat berkembang di pasar yang semakin kompetitif? Diterbitkan oleh Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Laporan ini mengungkapkan bagaimana perusahaan perangkat medis asing menanggapi perubahan dalam lingkungan peraturan dan persaingan ketat dengan menerapkan strategi "di Cina, untuk Cina" ketika mengeksplorasi dan mengembangkan pasar Cina.
Dengan perkiraan ukuran pasar RMB 800 miliar pada tahun 2020, China sekarang menyumbang hampir 20% dari pasar perangkat medis global, lebih dari dua kali lipat angka 2015 RMB 308 miliar. Antara 2015 dan 2019, perdagangan luar negeri China di perangkat medis tumbuh pada tingkat tahunan hampir 10%, melampaui pertumbuhan global. Akibatnya, Cina semakin menjadi pasar utama yang tidak mampu diabaikan oleh perusahaan asing. Namun, seperti semua pasar nasional, pasar perangkat medis Cina memiliki lingkungan peraturan dan kompetitifnya yang unik, dan perusahaan perlu mempertimbangkan cara terbaik untuk memposisikan diri mereka di pasar.
Ide Inti/Hasil Utama
Bagaimana produsen asing dapat memasuki pasar Cina
Jika produsen asing memutuskan untuk mengembangkan pasar Cina, perlu membuat metode masuk pasar. Ada tiga cara luas untuk memasuki pasar Cina:
Mengandalkan secara eksklusif pada saluran impor: membantu memasuki pasar lebih cepat dan membutuhkan investasi modal yang relatif rendah, sementara juga membantu melindungi terhadap risiko pencurian IP.
Investasi langsung untuk membangun operasi lokal: membutuhkan investasi modal yang lebih tinggi dan membutuhkan waktu lebih lama, tetapi dalam jangka panjang, produsen dapat mengurangi biaya produksi dan mengembangkan kemampuan layanan purna jual yang terlokalisasi.
Bermitra dengan Produsen Peralatan Asli (OEM): Dengan mitra OEM lokal, perusahaan dapat memenuhi persyaratan produksi lokal, sehingga mengurangi hambatan peraturan yang mereka hadapi dalam memasuki pasar.
Dengan latar belakang reformasi dalam industri perangkat medis China, pertimbangan utama untuk perusahaan asing yang memasuki pasar Cina bergeser dari biaya tenaga kerja tradisional dan infrastruktur ke insentif pajak, subsidi keuangan, dan dukungan kepatuhan industri yang diberikan oleh pemerintah daerah.
Bagaimana berkembang di pasar yang kompetitif harga
Epidemi mahkota baru telah mempercepat kecepatan persetujuan perangkat medis oleh departemen pemerintah, mendorong pertumbuhan cepat dalam jumlah produsen baru dan menciptakan tekanan kompetitif pada perusahaan asing dalam hal penetapan harga. Pada saat yang sama, reformasi pemerintah untuk mengurangi biaya layanan medis telah membuat rumah sakit lebih sensitif terhadap harga. Dengan margin yang diperas, pemasok perangkat medis dapat terus berkembang dengan
Berfokus pada volume daripada margin. Bahkan jika margin produk individu rendah, ukuran pasar besar China dapat memungkinkan perusahaan untuk tetap menghasilkan keuntungan keseluruhan yang signifikan
Memanfaatkan niche teknis bernilai tinggi yang mencegah pemasok lokal dari harga yang mudah diremehkan
Leverage Internet of Medical Things (IOMT) untuk menciptakan nilai tambah dan mempertimbangkan bermitra dengan perusahaan lokal untuk mewujudkan pertumbuhan nilai yang cepat
Perusahaan perangkat medis multinasional perlu meninjau kembali model bisnis mereka saat ini dan struktur rantai pasokan di Cina untuk meminimalkan tekanan harga dan biaya dalam jangka pendek dan menangkap pertumbuhan pasar di masa depan di China
Pasar perangkat medis China penuh dengan peluang, besar dan terus bertambah. Namun, produsen perangkat medis harus berpikir dengan hati -hati tentang posisi pasar mereka dan bagaimana mereka dapat mengakses dukungan pemerintah. Untuk memanfaatkan peluang besar di Cina, banyak perusahaan asing di Cina bergeser ke strategi “di Cina, untuk Cina” dan merespons lebih cepat terhadap kebutuhan pelanggan. Sementara industri sekarang menghadapi perubahan jangka pendek di arena kompetitif dan peraturan, perusahaan perangkat medis multinasional perlu melihat ke depan, berinvestasi lebih banyak dalam teknologi inovatif, dan meninjau kembali model bisnis mereka saat ini di Cina untuk memanfaatkan pertumbuhan pasar di masa depan negara itu.
Waktu posting: AGUG-08-2023