Industri peralatan medis Tiongkok: Bagaimana perusahaan dapat berkembang di pasar yang semakin kompetitif?

Industri Alat Kesehatan Tiongkok: Bagaimana Perusahaan Dapat Berkembang di Pasar yang Semakin Kompetitif?Diterbitkan oleh tim Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Laporan tersebut mengungkapkan bagaimana perusahaan peralatan medis asing merespons perubahan dalam lingkungan peraturan dan persaingan yang ketat dengan menerapkan strategi “di Tiongkok, untuk Tiongkok” ketika mengeksplorasi dan mengembangkan pasar Tiongkok.

Dengan perkiraan ukuran pasar sebesar RMB 800 miliar pada tahun 2020, Tiongkok kini menguasai hampir 20% pasar perangkat medis global, lebih dari dua kali lipat angka pada tahun 2015 sebesar RMB 308 miliar.Antara tahun 2015 dan 2019, perdagangan luar negeri Tiongkok untuk peralatan medis tumbuh pada tingkat tahunan hampir 10%, melampaui pertumbuhan global.Akibatnya, Tiongkok semakin menjadi pasar utama yang tidak dapat diabaikan oleh perusahaan asing.Namun, seperti semua pasar nasional, pasar perangkat medis Tiongkok memiliki peraturan dan lingkungan persaingan yang unik, dan perusahaan perlu mempertimbangkan cara terbaik untuk memposisikan diri mereka di pasar.

Ide inti/Hasil utama
Bagaimana pabrikan asing bisa memasuki pasar Tiongkok
Jika produsen asing memutuskan untuk mengembangkan pasar Tiongkok, mereka perlu menetapkan metode memasuki pasar.Ada tiga cara umum untuk memasuki pasar Tiongkok:

Mengandalkan jalur impor secara eksklusif: membantu memasuki pasar lebih cepat dan memerlukan investasi modal yang relatif rendah, sekaligus membantu melindungi terhadap risiko pencurian kekayaan intelektual.
Investasi langsung untuk membangun operasi lokal: memerlukan investasi modal yang lebih tinggi dan membutuhkan waktu lebih lama, namun dalam jangka panjang, produsen dapat mengurangi biaya produksi dan mengembangkan kemampuan layanan purna jual yang terlokalisasi.
Bermitra dengan Produsen Peralatan Asli (OEM): Dengan mitra OEM lokal, perusahaan dapat memenuhi persyaratan produksi lokal, sehingga mengurangi hambatan peraturan yang mereka hadapi dalam memasuki pasar.
Dengan latar belakang reformasi di industri peralatan medis Tiongkok, pertimbangan utama bagi perusahaan asing yang memasuki pasar Tiongkok adalah beralih dari biaya tenaga kerja tradisional dan infrastruktur ke insentif pajak, subsidi keuangan, dan dukungan kepatuhan industri yang disediakan oleh pemerintah daerah.

Cara Berkembang di Pasar dengan Harga yang Kompetitif
Epidemi mahkota baru telah mempercepat kecepatan persetujuan perangkat medis oleh departemen pemerintah, mendorong pertumbuhan pesat dalam jumlah produsen baru dan menciptakan tekanan kompetitif pada perusahaan asing dalam hal harga.Pada saat yang sama, reformasi pemerintah untuk mengurangi biaya layanan medis telah membuat rumah sakit lebih sensitif terhadap harga.Dengan berkurangnya margin, pemasok peralatan medis dapat terus berkembang

Berfokus pada volume daripada margin.Sekalipun margin produk individual rendah, ukuran pasar Tiongkok yang besar dapat memungkinkan perusahaan untuk tetap memperoleh keuntungan signifikan secara keseluruhan
Memanfaatkan ceruk teknis bernilai tinggi yang mencegah pemasok lokal dengan mudah menurunkan harga
Memanfaatkan Internet of Medical Things (IoMT) untuk menciptakan nilai tambah dan mempertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan lokal untuk mewujudkan pertumbuhan nilai yang pesat
Perusahaan peralatan medis multinasional perlu meninjau kembali model bisnis dan struktur rantai pasokan mereka saat ini di Tiongkok untuk meminimalkan tekanan harga dan biaya dalam jangka pendek dan menangkap pertumbuhan pasar Tiongkok di masa depan.
Pasar peralatan medis Tiongkok penuh dengan peluang, besar dan terus berkembang.Namun, produsen peralatan medis harus memikirkan secara hati-hati mengenai posisi pasar mereka dan bagaimana mereka dapat mengakses dukungan pemerintah.Untuk memanfaatkan peluang besar di Tiongkok, banyak perusahaan asing di Tiongkok beralih ke strategi “di Tiongkok, untuk Tiongkok” dan merespons kebutuhan pelanggan dengan lebih cepat.Meskipun industri ini kini menghadapi perubahan jangka pendek dalam persaingan dan peraturan, perusahaan peralatan medis multinasional perlu melihat ke depan, berinvestasi lebih banyak pada teknologi inovatif, dan meninjau kembali model bisnis mereka saat ini di Tiongkok untuk memanfaatkan pertumbuhan pasar negara tersebut di masa depan.